Comment obtenir des retombées presse quand on est une petite entreprise ?

C’est une question que l’on me pose très souvent.

J'entends également : "Comment faire parler de son entreprise dans les médias ? Comment contacter un journaliste pour un article ? Comment envoyer un communiqué de presse ? Pourquoi mon communiqué de presse ne fonctionne pas ?"

Quand on est une startup, une PME ou une jeune marque, on a souvent le sentiment que les médias sont réservés aux “grandes” entreprises. En réalité, ce n’est pas le cas. Obtenir des retombées presse quand on est une petite entreprise repose avant tout sur une stratégie de relations presse adaptée, un bon ciblage des journalistes et un angle pertinent. Une petite entreprise peut tout à fait obtenir des retombées presse, à condition d’avoir la bonne approche et d'être bien accompagnée 🤭

1. Avoir un vrai angle (et pas juste une “actualité”)

C’est l’erreur la plus fréquente. Créer une entreprise, lancer un produit ou refaire son site… Ce n’est pas, en soi, une information pour un journaliste.

Ce qui va faire la différence, c’est :

• un angle

• une lecture

• une histoire

  
  

On peut citer en exemple une tendance de marché, un usage innovant ou encore un sujet de société.

2. Se mettre à la place du journaliste

Un journaliste ne fait pas la promotion d’une entreprise. Son objectif est de proposer un contenu intéressant pour ses lecteurs, auditeurs, téléspectateurs. La bonne question à se poser est donc : “Pourquoi mon sujet mérite-t-il d’être traité dans un média ?” On peut aussi observer ce qu'il se fait dans les médias pour mieux comprendre ce que les journalistes traitent.

3. Cibler les bons médias

Vouloir être “partout” est contre-productif. Il vaut mieux 10 journalistes bien ciblés plutôt que 200 contacts génériques.

Un bon ciblage permet des messages plus personnalisés, plus de réponses pertinentes et plus de retombées in fine. C’est souvent à ce stade que faire appel à une attachée de presse freelance peut faire la différence

4. Soigner son message

Un communiqué de presse ou un pitch doit être clair, rapide à comprendre et intéressant immédiatement. Les journalistes reçoivent des centaines de sollicitations par jour. Les premières lignes sont décisives.

5. Relancer (sans harceler)

C’est une étape essentielle… et souvent négligée. Une relance bien faite permet de remettre le sujet en visibilité et de créer un échange. Mais elle doit rester courte, pertinente et respectueuse.

6. Accepter une part d’incertitude

Et même avec une bonne stratégie, certaines campagnes fonctionnent très bien et d’autres moins.

Les relations presse ne garantissent jamais des résultats.

En revanche, elles permettent de multiplier les opportunités.

Ce qu’il faut retenir

Obtenir des retombées presse ne dépend pas de la taille de l’entreprise. Mais de la pertinence du sujet, de la qualité du ciblage et de la manière de le proposer.

Avec une approche structurée, une petite entreprise peut parfaitement émerger dans les médias.