Ai-je vraiment besoin d’un attaché de presse ?

10 questions à se poser avant de se lancer

Faire appel à un attaché de presse fait souvent rêver. On imagine des articles qui tombent, des journalistes qui rappellent, une visibilité immédiate. La réalité est plus nuancée. Après plus de dix ans en relations presse, je constate que les RP sont un formidable levier… mais pas pour tous les projets, ni à n’importe quel moment. Avant de vous lancer, voici les vraies questions à vous poser afin de savoir si vous avez besoin d'un attaché de presse.

1. Votre projet a-t-il une actualité médiatique réelle ?

La presse travaille sur l’actualité, pas sur la promotion pure. Un lancement, une étude, un événement, une prise de parole experte, une tendance de fond : voilà ce qui intéresse les journalistes. Si votre projet est encore flou, sans nouveauté ni angle clair, les relations presse risquent d’être prématurées.

2. Êtes-vous prêt à entendre qu’il n’y a aucune garantie de retombées ?

C’est souvent le point le plus mal compris. Un attaché de presse ne vend pas des articles, il vend une méthode, un réseau, une stratégie et du temps. La presse reste libre, et c'est une bonne nouvelle. C’est précisément ce qui fait sa valeur.

3. Votre message est-il clair et incarné ?

Un bon sujet presse, ce n’est pas seulement un produit ou un service. C’est une histoire, une vision, une parole portée par quelqu’un. Si vous avez du mal à expliquer simplement ce que vous faites, pourquoi vous le faites et en quoi c’est différent, la mission de relations presse devra commencer par là.

4. Votre cible est-elle vraiment les médias ?

Tous les projets ne relèvent pas des relations presse. Parfois, le bon levier est plutôt l’influence, le social media, le référencement ou la publicité.

Les RP sont particulièrement pertinentes quand :

• vous cherchez de la crédibilité,

• vous vous adressez à des décideurs, institutions ou prescripteurs,

• votre sujet a une dimension sociétale, experte ou culturelle.

  
  

5. Avez-vous le temps de laisser la stratégie s’installer ?

Les relations presse s’inscrivent rarement dans l’instantané. Il faut parfois plusieurs semaines, voire plusieurs mois, pour installer un discours, identifier les bons journalistes, créer la confiance.

Si vous avez besoin de résultats immédiats, ce n’est sans doute pas le bon outil.

6. Êtes-vous prêt à déléguer sans tout contrôler ?

Travailler avec un attaché de presse, c’est accepter de ne pas maîtriser chaque mot, chaque angle, chaque retour. C’est un travail de co-construction, basé sur l’échange et la confiance. Sans cela, la collaboration devient vite contre-productive.

7. Votre projet est-il suffisamment structuré ?

Un minimum est nécessaire :

• un site clair,

• des informations accessibles,

• un discours cohérent,

• des visuels exploitables.

Les RP ne compensent pas un projet encore en chantier.

8. Savez-vous pourquoi vous voulez apparaître dans les médias ?

“Faire parler de moi” n’est pas un objectif. Visibilité, notoriété, crédibilité, soutien à une levée de fonds, légitimité institutionnelle : plus l’objectif est précis, plus la stratégie sera efficace.

9. Êtes-vous prêt à dire non à certains médias ?

Toutes les retombées ne sont pas forcément utiles. Parfois, ne pas sortir est plus cohérent que sortir au mauvais endroit, au mauvais moment ou avec le mauvais angle. C’est aussi le rôle de l’attaché de presse de faire ces arbitrages.

10. Est-ce le bon moment, ou simplement une envie ?

Il arrive souvent que l’envie de relations presse précède la maturité du projet.Dans ces cas-là, attendre, retravailler le positionnement ou préparer le terrain peut être plus judicieux que de foncer.

Alors, ai-je besoin d'un attaché de presse ?

La réponse n’est pas toujours oui. Et c’est volontaire.

Les relations presse fonctionnent quand elles sont alignées avec un projet, un timing et une stratégie globale. Mon rôle n’est pas de promettre des articles, mais de construire une visibilité cohérente, crédible et durable. Parfois, le meilleur conseil RP est d’attendre. Et parfois, c’est exactement le bon moment et il faut foncer !